前几天投了一次标，这个项目已经联系了很久了，也一直在为客户解决一些技术上的问题，客户对我们的技术及服务都很满意。

投标时，客户也希望我们能做，但投标是由客户的上级单位决定，客户的上级单位安排进来了一家关系户，我们的价格报的很合适，我们只挣我们的合理利润，那家关系户在投标时报了很高的价，看到我们的价格低，就又报了一个比我们低很多的价格。按正常来讲，报了那么高的价格然后又把价格降到了很低应该是不正常的。如果正常竞争这样报价的东西你敢用吗？要不就是暴利，要不就是质量无法保证。客户希望和我们做，就和我们商量能否也适当降一下。我们考虑到当时我们的报价就是很合理的，没有报高价，现在的原材料价格又涨的很高，如果降价我们只能降低产品的质量，否则就没有利润可谈。我们和客户说明了这种情况，我们宁可不做了，也不能改变我们对客户承诺的产品质量。我们的企业还要发展，不能为了签下一单就把我们的诚信做没了。客户也很理解，但由于是上级的关系，客户也没有办法左右这件事。最后的结果是我们一分钱没降，中了一小部分标，那家关系户以降价一多半的价格，中了大部分标。虽然这里有关系运作，但我们只关心我们自己的产品，同样的东西，用起来就可以有个比较了。

对于客户来讲，你报的价格多低客户都觉得贵。但你把你的产品附加值增大，你把客户的需求研究透彻，把对客户的服务做到位，客户就会觉得你的东西物有所值。企业以信立业，诚信的品牌、诚信的服务是企业发展的基石，为了眼前利益牺牲长远利益永远是得不偿失的。